Hasznot húztak a válságból (Nexxon, az első számú romániai gumiszakértő)

A sikertörténet korántsem a gumiabroncsok iránti olthatatlan érdeklődéssel kezdődött: az autóalkatrész-üzletekkel és barkácsbolttal 1996-ban induló vállalkozás 2001-ben lengyel partnertől rendelt Dacia-alkatrészeket. A kínálatban gumitömlő is szerepelt, és mivel nagy baj nem lehetett belőle, kipróbálták, idézte fel a kezdeteket Barta Vilmos ügyvezető igazgató (képünkön), aki Somai Zsomborral a Nexxon Kft. társtulajdonosa. Mivel akkoriban a marosludasi Romvelo Rt. volt az egyetlen hazai gyártó, de forgalmazó is alig futott, a kézdivásárhelyi vállalkozók döntése mindjárt az első év végére telitalálatnak bizonyult. "Néhány év alatt országos hírünk lett, így aztán 2004-ben a gumiabronccsal is megpróbálkoztunk – mondta el az igazgató. – A tömlők révén időközben megismertük, felmértük a piacot, és mivel a mezőgazdasági és ipari gépek szegmensében bőven kínálkozott lehetőség, belevágtunk."
Arccal a jövőnek
Óvatosan, de kockáztatva léptek, annál is inkább, mivel az uniós csatlakozás előtt igen erős hazai védővámok védték a Danubiana cég monopolhelyzetét. A védővámok szinte lehetetlenné tették a távol-keleti, illetve nem európai termékek, sőt, az orosz áruk romániai piacon való megjelenését is. A Nexxon tulajdonosai azonban a jövőt fürkészve olyan termelőket kerestek, akik árban és minőségben is megfelelő színvonalat képviseltek. "Az első partner a török Petlas volt, gyakorlatilag velük nőttünk fel – mesélte Barta Vilmos. – De már az uniós csatlakozás előtt kapcsolatokat létesítettünk Indiában és Szerbiában, ezért aztán a védővámok megszűntével ezekben az országokban mi számítottunk az első romániai exportőröknek. Általuk jól le tudtuk fedni azokat a piaci területeket, ahol a Petlasnak hiányosságai voltak." Így vezetett az út odáig, hogy a Nexxon már évek óta a hazai mezőgazdasági és ipari gépek piacvezető gumiszállítója, a személyautók szegmensét is beszámítva ma már több mint 50 márka forgalmazója.
A raktárkészlet a titok
"Üzleti politikánk sarokköve, hogy lehetőleg minden igényt raktárkészletből elégítsünk ki – tartja a cégvezető –, így hát az ország legnagyobb értékű, 8–9 millió eurós raktárkészletét halmoztuk fel. Ennek ellenére előfordul néha, hogy kénytelenek vagyunk utólag rendelni, de olyan eset nem, hogy ne tudjunk legalább ajánlatot tenni bármilyen felmerülő igényre."
A minőségre való neveléssel azonban még komoly gondok vannak – állítja Barta Vilmos. Az alacsony árakat előnyben részesítő hazai fogyasztói kultúra nyomott szinten tartásáról szerinte elsősorban a viszonteladók tehetnek, akiknek többsége még mindig a könnyebben eladható, nagyobb azonnali nyereséggel kecsegtető áru értékesítésére összpontosít. Ilyen körülmények között viszont a végfelhasználónak alig van esélye megtudni, mi is lenne számára a legmegfelelőbb. Mivel sok minden múlik a partnercégeken, a Nexxon ennek szelle­mében igyekszik bővíteni viszonteladói hálózatát.
A gazdasági válság ugyanis a felső-háromszéki cég számára nem a megtorpanást, hanem új kezdetet jelentett. "Amint egyértelművé vált, hogy egészen más évek következnek, felmértük azokat a cégen belüli tevékenységi területeket, ahol fejlődhetünk, javíthatunk. Új munkapontokat nyitottunk, embereket alkalmaztunk, igyekeztünk növelni piaci részesedésünket azokkal a konkurensekkel szemben, amelyek a visszalépést választották, vagy megroppantotta őket a krízis. Fokozott hangsúlyt fektettünk a személygépkocsi-abroncsok forgalmazására és szerelésére, ennek köszönhetően a 2009-es országos 3–4. helyről 2010-ben már piacvezetőkké váltunk. Üzleti forgalmunk közel 92 millió lejes volt, nettó nyereségként pedig 6,2 millió lejt könyvelhettünk el. Ez így rendben is volt, valami hasonlót terveztünk, elértük a bizonytalan időkre célul kitűzött 30 százalékos növekedést" – foglalta össze az igazgató.
Ma, holnap, holnapután
A tervteljesítéssel, úgy tűnik, idén sem lesz baj, a részadatok azt "üzenik", hogy meglesz a 35–40 százalékos növekedés. Igaz, teszi hozzá Barta Vilmos, ehhez a piaci árak 15–16 százalékos növekedése is hozzájárul. Az ország területén egyenletes elosztásban jelen lévő kilenc saját egységgel – hét raktárral és két szervizzel –, 150 alkalmazottal tevékenykedő kézdivásárhelyi cégnek így minden esélye adott arra, hogy 2011 végén is a mezőny élén végezzen.
És mivel egy sikeres vállalatnak már futja az erejéből közösségi célok szolgálatára is, a Nexxon igyekszik egyre hangsúlyosabban részt venni a város, a régió életében. Barta Vilmos szívügye pedig a háromszéki fiatalok hazacsábítása – nem szirénénekkel, hanem megfelelő élet- és munkakörülmények biztosítása révén. A megye egyik legrangosabb vállalata keres elkötelezett partnereket e nemes cél eléréséhez.