A különböző szektorokban eltérő mértékű jutalékot adnak az értékesítők számára. Van, ahol kaphatsz akár fix bért is a munkádért, de ott aligha találsz kihívást és fejlődési lehetőséget. Van, ahol fix + jutalék alapon tudsz dolgozni, ami már egy lényegesen motiválóbb fizetési struktúra.
De azoknak, akik elég magabiztosak, és képzettek, erősen ajánlott megpróbálkozni a kizárólag jutalékos alapon fizető cégekkel is. A következő cikkben megmutatjuk, melyik területeken találod ezeket, és hogy milyen előnyeid származhatnak ebből.
A motiváció hatalma
Amennyiben sikerül kilépned a komfortzónádból és el mersz vállalni egy olyan munkát, ahol nincs, vagy csupán nagyon alacsony mértékű a fix bevételed, sokkal nagyobb lesz a motivációd a munkára. Hiszen lássuk be, ezekben az esetekben teljes mértékig érvényesül, hogy aki nem dolgozik, az nem is eszik. Ha elég céltudatosnak érzed magad ehhez a lépéshez, akkor új kapuk nyílnak ki előtted, és a munkáddal sokkal több pénzt tudsz majd keresni, mint az egyéb helyeken.
Szeretnél még egy kicsit tanulni az értékesítésről, mielőtt nekivágsz a nagy kalandnak? Keresd fel a SalesKurzus.hu 90 napos megvalósító programját, aminek keretein belül minden alapvető tudást elsajátíthatsz, ami az értékesítéshez szükséges.
MLM hálózatok
Ugyan sokan vannak, akik ellenzik a multi level marketing cégeknek való munkát, pedig ez egyáltalán nem az ördögtől való. Persze ehhez nem árt, ha magabiztos értékesítési attitűddel rendelkezel, és van nagyobb és releváns kapcsolati tőkéd is. Ezeknek a cégeknek sokkal nagyobb a jutaléka, ugyanis a megspórolt marketingköltségeket az értékesítőik között osztják el szint- és teljesítményarányosan.
Ingatlanok értékesítése
Ennek a piaci szegmensnek megvan az az előnye, hogy lényegesen nagyobb összegek után kapod meg a jutalékodat, mintha például kozmetikai termékeket értékesítenél. További könnyedséget jelent, hogy a fizetés után szinte azonnal megkapja a vevő a pénzének az ellenértékét. Innentől kezdve pedig már csak az értékesítési tudásodra kell támaszkodnod és az emberismeretedre. Ez ugyanis nélkülözhetetlen ahhoz, hogy a különböző személyiségi típusba tartozó ügyfeleidnek is megtalálhasd álmai otthonát, lehetőleg minél kevesebb kompromisszum vállalása mellett.
Biztosítási értékesítő
Az ingatlannal szemben itt van egy tényező, ami hatalmas kihívást jelent az értékesítőknek ezen a területen. Ez csupán egy biztonsági/készenléti szolgáltatás, ami csak abban az esetben teljesít, ha valamilyen váratlan esemény következik be. Márpedig az ügyfelek számára visszatartó erő lehet, hogy egyes esetekben akár évtizedekig is fizethetnek ellenszolgáltatás nélkül. Éppen ezeket a kihívásokat ellensúlyozandó, a jutalékok aránya kifejezetten magas a biztosítások esetében. (X)
