Almafán terem az alma, diófán a dió, parafán a dugó – az örök életű megállapítást Hofi Géza tette egyik kabaréműsorában. Meglátása ma is érvényes, talán annyit lehetne módosítani rajta, hogy a dugó nem a parafán lesz, hanem parafából. A dugó mellett számos egyéb – ismert, vagy szűkebb körben használt – terméket állítanak elő Európában a paratölgy (Quercus suber) vastag kérgéből (a világ más tájain más növényekből is nyernek parafát). Romániában három cég vezeti a parafa dugók és egyéb termékek piacát. Az egyikük székhelye Kovásznán van, több hazai bortermő vidék nagy borkombinátjait látja el dugóval.
Dugópiac
Háromszéki cégről van szó, ezt sokan hátrányként értékelnék. A valóság épp ellenkezőjét mutatja: a háromszékieket komolynak, szavatartónak, pontosnak ismerik a déli, moldovai térségekben, ezért szívesen működnek együtt – állapította meg Augustin Sasu cégvezető, -tulajdonos, akit mindenki Gusztiként ismer.
A RobyCom Kft.-t 1992-ben alapította, a cég működése a vegyeskereskedésre összpontosult, több üzletet működtetett – elevenítette fel a kezdést Guszti. Minden jól ment 2001-ig, mikor az általános piaci gondok miatt válsághelyzetbe került a vállalkozás. Új tevékenység után kellett nézni, egy magyarországi ismerős ajánlotta: forgalmazzon Romániában parafa dugókat és más parafa termékeket. Megegyeztek, s beindult a RobyCom új tevékenysége, hamar piaci részesedésre tettek szert. A két komolyabb hazai versenytárssal megállapodtak, ki hol folytatja tevékenységét. Így lett a RobyCom Iaşi, Konstanca, Vrancea és Prahova megyei borászatok dugóbeszállítója.
Komoly hangsúlyt fektettek a reklámra. 2007-ben és 2008-ban is részt vettek a bukaresti Romexpón. Induláskor hat új partnerrel tudtak szerződést kötni, egy évvel később azonban kettőre csökkent a friss ügyfelek száma. Felvetődött, megéri-e kifizetni a kiállítás négy napjára a 2500 eurós részvételi díjat, amihez hozzáadódtak a személyzeti, elszállásolási, étkezési és más költségek is. Leszavazták, s úgy döntöttek, a reklámtevékenységet a világhálón folytatják. A weboldal működtetését fia vállalta fel – osztotta meg az expókkal kapcsolatos tapasztalatát a cégvezető.
A legnagyobb parafatermelő Portugália, innen biztosítják a világ parafadugó-szükségletének 60 százalékát. A RobyCom által forgalmazott dugók is ibériai eredetűek. A tevékenység beindításakor a magyarországi partner is köztes kereskedőnek számított. Nem volt minden a rendjén, gondok akadtak a minőség–ár összefüggésben, ezért 2012-ben új beszállítóval szerződtek – az ugyancsak magyarországi cég maga is gyárt különféle dugókat.
Az avatatlan szemlélődő el sem tudja képzelni, hogy tizenkét kategóriába osztják a parafa dugókat, ráadásul minden csoportban vannak minőségi besorolások. A legegyszerűbb az úgynevezett préselt dugó (aglomerátnak is nevezik). Ez a parafa kérgének maradványaiból készül. Olyan borok dugaszolásához használják, melyeket 1–5 éven belül elfogyasztanak. A „megakork” típusú dugók nyolc évig tartják biztonságban a bort. A felső kategóriás dugókat a parafa kérgéből préselik. Ezeket a natúrdugókat a palackban érlelt – főként vörös – borok dugaszolására használják, szavatosságuk több tíz évre kiterjed.
A leszállított dugókra a kategória függvényében biztosítanak jótállást. A dugó azonban nem elég a bor minőségének szavatolásához, az ital milyensége is alapvető – avatott be a dugók világának titkába Sasu. Szem előtt tartják, hogy elsősorban hazai borokhoz adjanak jó dugót. Sok cég importból – Chiléből, Argentínából Olaszországból, Ausztriából – származó borokat dugaszol és dob piacra, de ezeknél fontosabbak a hazai termelők borai – állapította meg a cégvezető.
Nem olcsó mulatság
A dugók mellett a RobyCom termékpalettáján parafából készült lambériák, parkettek is megtalálhatóak – ezek a termékek találhatók meg többek között a megyeszékhelyi Kira nagyáruházban is. Egy négyzetméter klikkes parafa parketta ára 80–132 lej+áfa között váltakozik. Nem olcsó mulatság, ezért inkább a „felsőkategóriás” háztartásokban tartanak igényt rá. Több változatban kapható, házi, könnyű vagy megterhelő forgalomnak megfelelően. Sőt, fürdőszobák padlójára is kerülhet parafa parkett – ez ragasztóval van ellátva. Az idősebb generáció is igényli a parafa parkettát. Csempére is ragasztható, könnyebb, kényelmesebb járást, nagyobb komfortérzetet biztosít például a lábproblémákkal küszködőknek. Korábban a parafából készült parketteket, lambériákat pénzügyi intézmények, más hivatalok is vásárolták, de a megszorítások miatt most nem eszközölhetnek ilyen befektetéseket – magyarázta a parafa termékek piaci helyzetét a szakember. A parafa lambériák, parketták forgalmazása mellett a cég szakembercsoportja a fel- és lerakást is vállalja.
A gazdasági válságot, a csaló üzletemberek praktikáit a RobyCom is megérezte. Sok esetben fizettek fedezet nélküli csekkel, ez mély nyomot hagyott a cég pénzforgalmában. Több vállalkozással még mindig perben állnak. Ezért mondja Sasu: a parafa termékeket forgalmazó cég, a sajátos árucikkek piacának jövője nemcsak tőle függ, hanem a romániai gazdaság állapota is meghatározza.
Az évek során méretes raktárhelyiséget épített, ide bármikor be lehet rendezni egy dugógyártásra szakosodott gépsort. A lépéssel azonban még kivár. Amíg bizonytalan az ország gazdasági helyzete, meggondolandó a komoly finanszírozást igénylő befektetés. Egyelőre marad az eddigi, biztosnak tűnő forgalmazás mellett – zárta beszélgetésünket Augustin Sasu.
